QUANTO CONTA L’ASPETTO DELLA CASA IN FASE DI VENDITA?

QUANTO CONTA L’ASPETTO DELLA CASA IN FASE DI VENDITA?

E’ IMPORTANTE FARLA TROVARE PULITA E IN ORDINE?

Questa è una domanda alla quale è importante cercare di dare una risposta.

Perché?


Perché come vedremo, l’aspetto conta.

Più di quanto tu possa pensare.

Il fattore bell’aspetto è un elemento importante sempre.

Non solo quando si tratta di vendere casa. Vale per tutto.

E’ un fattore che vuoi o non vuoi incide nel processo decisionale. Anche per le persone che dicono di non fermarsi alle apparenze.

A livello conscio o inconscio ci influenza.

Pensa ad un professionista, come può essere un agente immobiliare che invece di presentarsi in completo (o comunque vestito “a modo”) e tenuto bene vi si presenti trasandato e sporco.

La persona è sempre la stessa, ma sei sicuro che anche le emozioni, la percezione che hai di lui sia la stessa?

Una persona ci mette pochi secondi a farsi un pregiudizio. Una volta insidiato questo pregiudizio, cambiarlo è più difficile di quanto di pensi.

Lo stesso vale per la casa.

Prepararla per la vendita valorizzandola, è una delle cosa migliori che si possa fare.

Come si può valorizzare una casa?

La regola base è lasciarla pulita. Niente disordine.

Se la tua casa in vendita è nuova /in ottime condizioni può bastare così.

La casa si presenta bene e in ordine, allora è pronta per la azioni successive come foto e video.

Se invece la casa che hai non è in ottime condizioni ma è un po’ vecchiotta con mobili vecchi allora è bene “svecchiarla”, renderla più appetibile all’occhio.

Prima di tutto, libera da tutto i mobili. Meglio una casa vuota che con immobili datati e fatiscenti.

Secondo, chiama il pittore e fai dare una rinfrescata a tutti i muri di bianco (è neutro e prescinde dal gusto personale). E’ una delle cose che contribuiscono maggiormente a dare una cattiva impressione.

Queste due sono proprio la base, si tratta di piccoli ma importanti INVESTIMENTI.

Non si tratta di soldi spesi ma soldi investiti.

Questo è un passaggio molto importante da capire.

Tanti fanno fatica a capirlo, non fare anche tu questo errore.

Questi “tanti” vogliono “massima resa, NESSUNO sforzo”.

Vogliono avere acquirenti contenti e che bramano di pagare a prezzo pieno una casa che ti dà una sensazione piacevole quanto entrare in un ristorante e vedere i topi che girano per la cucina.

Siamo nel mondo delle favole.

Nel mondo reale, nel mercato reale, con tutti gli immobili che ci sono in vendita le opzioni sono due:

  1. se ne disinteressano in maniera totale;
  2. se la tipologia di casa gli interessa abbassano il prezzo.

Queste sono le opzioni.

Per questo dico che presentare la casa ordinata, pulita e nelle migliori condizioni possibili non si tratta di spendere e buttare i soldi ma di investirli.

Sono soldi investiti perchè:

  • è appetibile per più clienti, anche quelli più “schizzinosi”;
  • hai un minor ribasso sul prezzo.

Quindi ci guadagni in termini di TEMPO perchè avere più clienti interessati comporta una maggior probabilità di successo e minor tempo di vendita.

In termini di PREZZO, perché presentandosi bene saranno più disposti a pagare quello che chiedi.

Avranno meno “scusanti” per sminuire il tuo immobile.

E’ proprio da questa consapevolezza che è nato l’Home Staging.

L’Home Staging è un’attività volta proprio a valorizzare la casa. Ci sono professionisti specializzati nel preparare, allestire, arredare la casa per dare un’ambientazione, uno stile così da poter mostrare al potenziale cliente come può essere.

“Come può essere”.

Questo è il punto cruciale.

Le persone mediamente NON hanno immaginazione.

Lo dico per esperienza.

Mi è capitato di vendere in fretta e senza ribassi case “sfigate” per posizione o disposizione degli spazi ma che si presentavano molto bene; al contrario mi è capitato di far fatica a vendere case con un potenziale enorme ma che si presentavano molto male. L’unica soluzione era abbassare il prezzo.

Il fatto è che l’abbassamento del prezzo generalmente è parecchio maggiore all’investimento richiesto per renderla appetibile.

Detto questo, per rispondere ancora una volta alla domanda “è importante l’aspetto della casa in fase di vendita?

Ti rispondo facendoti una domanda “preferisci trarre il massimo dalla vendita di casa tua oppure preferisci svenderla? Preferisci vendere tra diversi mesi oppure preferisci vendere il prima possibile?

Sono sicuro che dopo quello che ti ho detto qui, saprai fare le scelte giuste in fase di vendita.

Queste sono solo piccole accortezze che noi di Erreci Immobiliare consigliamo sempre.

Ovviamente ci sono altri ragionamenti altrettanto importanti che si devono fare quando si vuole vendere casa.

Se devi vendere casa e farti accompagnare in questo processo di vendita da un professionista sappi che Erreci Immobiliare è specializzata nella Vendita di Immobili Residenziali e Terreni.

Siamo sempre alla ricerca di nuovi metodi e collaborazioni che favoriscano il raggiungimento di risultati in maniera migliore ed efficiente per poter dare un servizio che non sia il solito servizio offerto da tutte le agenzie. Vogliamo creare un servizio migliore, per poter aiutare sempre meglio i nostri clienti.

Perchè più “godono” i nostri clienti quando hanno a che fare con i nostri servizi, più noi siamo soddisfatti e diciamocela tutta, più guadagniamo. Più guadagniamo, più possiamo investire in azienda per migliorare il nostro servizio.

Grazie per aver letto fino a qui!

Se hai bisogno di vendere casa oppure hai semplicemente bisogno di informazioni/delucidazioni non esitare e CONTATTACI!

Luca Ronca

e il team Erreci Immobiliare – Vendi Veloce e Sicuro –

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